Enterprise Partnerships Lead — финансовые рынки@ Risk Labs

О позиции

Risk Labs — это основа и основная команда, стоящая за UMA и Across, создающая инфраструктуру, такую как оптимистичный оракул UMA и основанная на намерениях совместимость. Мы — глобально распределённая команда, работающая удалённо, сосредоточенная на инфраструктуре децентрализованных протоколов. Ваша роль как Enterprise Partnerships Lead будет заключаться в управлении портфелем высокоценных корпоративных возможностей, начиная с привлечения клиентов и заканчивая коммерческим закрытием и расширением.

Чем вы будете заниматься

• Управление портфелем высокоценного корпоративного бизнеса от первых контактов до заключения сделок и их расширения.
• Создание доверительных отношений с опытными институциональными контрагентами.
• Ведение коммерческих и технических обсуждений с бизнесом, продуктом, инженерией и руководством.
• Перевод требований клиентов в практическую обратную связь для внутренних команд.
• Сотрудничество с продуктом, инженерией, юридическим отделом и руководством для навигации по технической проверке, соблюдению норм и коммерческому структурированию.
• Управление интеграциями с корпоративными клиентами от начального технического проектирования до запуска.
• Представление Risk Labs на стратегических мероприятиях и помощь в формировании стратегии выхода на рынок для UMA.

Требования

• 7+ лет опыта в корпоративных продажах, стратегических партнёрствах, бизнес-развитии или технических коммерческих ролях.
• Доказанный опыт закрытия сложных корпоративных сделок с институциональными покупателями.
• Опыт управления длительными циклами продаж с несколькими заинтересованными сторонами.
• Сильная техническая грамотность; комфортное обсуждение API, интеграций и инфраструктуры.
• Отличные навыки коммуникации на уровне руководства и сильное понимание продукта.
• Способность работать независимо и преуспевать в неопределённых условиях.

Будет плюсом

• Опыт работы с финансовыми учреждениями, биржами, брокерами, торговыми компаниями или регулируемыми участниками рынка.
• Знание регулирования рынка США и институциональных торговых сред.
• Опыт навигации по процессам соблюдения норм, закупок и юридическим вопросам в корпоративной среде.
• Умение читать документацию API и разбираться в технических системах.
• Опыт работы с инфраструктурой блокчейна, оракульными системами или рынками прогнозов.

Что мы предлагаем

• Базовая зарплата от $100,000 до $200,000 USD плюс токены и акции.
• Возможность получать оплату в фиатной валюте или стейблкоинах.
• Неограниченный отпуск.
• Поддержка по уходу за семьёй.
• Бюджет на обучение и развитие.
• Полностью удалённая работа.
• Не менее двух выездных мероприятий компании в год.