Head of Monetization (B2B)@ HeadHunter

О позиции

Мы ищем Head of Monetization для присоединения к команде HeadHunter. Эта роль предлагает уникальную возможность влиять на стратегию монетизации крупнейшей платформы для поиска работы в России. Ваша задача — перестроить систему монетизации, чтобы сделать её более справедливой и экономически обоснованной.

Чем вы будете заниматься

• Построить справедливую систему распределения ликвидности и повысить эффективность работы инвентаря;
• Дифференцировать прайсинг по ролям, регионам и сегментам клиентов;
• Разблокировать рост в SMB-сегменте через адаптированные тарифы и продуктовые решения;
• Расширять долю performance-based моделей (CPA/CPC/PFP) там, где это экономически оправдано;
• Сохранять устойчивость базовых моделей монетизации как драйверов выручки;
• Управлять roadmap, экспериментами, MVP и GTM в тесной связке с командами продукта, аналитики и финансов.

Требования

• 6+ лет опыта и сильная экспертиза в монетизации и прайсинге (CPA/CPC/PFP, тарифы, динамическое ценообразование);
• Опыт в классифайдах/маркетплейсах и понимание баланса supply-demand;
• Сильная аналитика: метрики выручки, ликвидности и эффективность инвентаря;
• Опыт работы с B2B/Enterprise-клиентами;
• Навыки продуктового управления: roadmap, эксперименты, GTM;
• Кросс-функциональное лидерство и стейкхолдер-менеджмент (финансы, GR, маркетинг).

Будет плюсом

• Опыт работы в крупных компаниях;
• Знание современных инструментов аналитики;
• Навыки работы с Agile методологиями.

Что мы предлагаем

• Выбор формата работы (офис/гибрид/удалённо) и гибкий график;
• ДМС со стоматологией с 1-го месяца + well-being программы;
• Обучение за счет компании, конференции, менторство;
• Комфортные офисы, спорт (зал/йога), корпоративная библиотека и активная комьюнити-жизнь.

Присоединяйтесь к команде HeadHunter как Head of Monetization и помогите нам создать более справедливую систему монетизации!