Менеджер по развитию бизнеса — облачная инфраструктура для B2B@ Hostman
О позиции
Компания Hostman предлагает облачную платформу и PaaS для малых и средних предприятий, B2B, SaaS и AI/ML компаний, нуждающихся в надежной инфраструктуре и предсказуемом ценообразовании. Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager), который поможет улучшить нашу стратегию выхода на рынок и стимулировать рост в самых стратегически важных аккаунтах.
Чем вы будете заниматься
- Определять и постоянно уточнять наш идеальный профиль клиента (ICP) с использованием рыночных данных, сигналов от клиентов и аналитики воронки продаж.
- Управлять и ускорять воронку продаж для наших крупнейших и наиболее перспективных аккаунтов.
- Вести переговоры с основателями, CTO и техническими принимающими решения от квалификации до закрытия сделок.
- Выявлять возможности для улучшения конверсии на каждом этапе воронки.
- Сотрудничать с маркетингом, продуктовой командой и службой поддержки клиентов для согласования усилий по выходу на рынок.
Требования
- Опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса, желательно в области облачной инфраструктуры (IaaS/PaaS), хостинга, инструментов DevOps или в компании-системном интеграторе.
- Способность продавать техническим покупателям и переводить технические возможности в бизнес-ценность.
- Сильные аналитические навыки — вы можете сегментировать рынок и определить, на что сосредоточиться.
- Свободное владение английским языком.
- Инициативный подход, комфортная работа в удаленной и автономной среде.
- Проживание в Европе.
Будет плюсом
- Знание русского языка.
- Предыдущий опыт работы в облачном провайдере, интеграторе или компании, занимающейся разработкой инструментов.
- Существующая сеть технических основателей и CTO в Европе.
Что мы предлагаем
- Прямой доступ к основателям и продуктовой команде.
- Полностью удаленная работа из любой точки Европы.
- Сильное рыночное время: инфраструктура AI, локализация данных и спрос на облачные решения в Европе.
- Прямое влияние на стратегию и рост компании.
- Конкурентоспособная компенсация.
- Низкая бюрократия, командная работа.
Вакансия предлагает интересные условия для кандидатов с опытом в B2B-продажах. Однако, отсутствие конкретной информации о зарплате может быть минусом для некоторых соискателей.
Кто здесь добьётся успеха
Глубокое понимание облачной инфраструктуры, включая технологии, такие как AWS, Azure или Google Cloud, что позволяет эффективно взаимодействовать с клиентами и предлагать им оптимальные решения.
Способность самостоятельно работать в удаленном режиме, управляя своим временем и задачами, что включает в себя высокую самоорганизацию и проактивность в поиске новых возможностей для бизнеса.
Аналитическое мышление для оценки и оптимизации воронки продаж, позволяющее выявлять узкие места и улучшать стратегии вовлечения ключевых клиентов.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости Cloud Infrastructure
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев