Senior B2B Sales — построение корпоративных продаж с нуля

О позиции

В стартап требуется Senior B2B Sales, который займётся построением блока корпоративных продаж с нуля. Вы будете определять целевые сегменты, критерии квалификации, этапы воронки, коммерческие структуры и периодичность прогнозирования. Ваша задача — установить контакты с текущими и новыми заинтересованными сторонами в глобальной клиентской базе, выявляя держателей бюджетов и лиц, принимающих решения.

Чем вы будете заниматься

• Построение блока корпоративных продаж с нуля.
• Установление контактов с заинтересованными сторонами и формирование портфеля возможностей.
• Координация работы с отделами продуктов, инжиниринга и информационной безопасности.
• Создание новых коммерческих каналов в сотрудничестве с отделами маркетинга.
• Использование и расширение существующей сети контактов среди руководителей компаний.

Требования

• Более 5 лет опыта в B2B-продажах с подтверждённым успехом в достижении целей.
• Опыт работы с услугами по предоставлению данных о финансовых рынках и облачными платформами.
• Наличие сети контактов среди руководителей компаний «Большой четвёрки».
• Знание процессов закупок и коммерческих структур у институциональных клиентов.
• Отличные навыки проведения презентаций и умение завоевывать доверие высшего руководства.

Будет плюсом

• Опыт работы в быстрорастущей компании в сфере данных или финансовых технологий.
• Знание инструментов искусственного интеллекта для ускорения поиска клиентов.
• Свободное владение деловым английским языком.

Что мы предлагаем

• Конкурентная заработная плата от 250,000 до 350,000 ₽ в месяц.
• Удалённая работа с гибким графиком.
• Возможности для профессионального роста и развития.
• Работа в динамичной и инновационной команде.
• Участие в интересных проектах с использованием современных технологий.