Глава международного бизнеса — рост на европейских рынках@ Hostman

О позиции

Компания Hostman ищет Глава международного бизнеса (CEO), который возьмёт на себя ответственность за рост бизнеса на международных рынках, с первоначальным фокусом на Европу. Ваша задача — определить коммерческое направление, выбрать приоритетные рынки и сегменты клиентов, проверить гипотезы выхода на рынок, построить масштабируемую модель маркетинга и продаж, а также вести бизнес к устойчивому росту доходов.

Чем вы будете заниматься

• Определение приоритетных рынков, целевых клиентов, позиционирования и стратегии выхода на рынок;
• Руководство функциями B2B маркетинга и продаж;
• Построение и управление полным воронкой продаж, от привлечения клиентов до закрытия сделок;
• Разработка измеримой воронки продаж и коммерческой стратегии;
• Участие в ключевых переговорах с клиентами и стратегических сделках;
• Оценка каналов привлечения клиентов на основе конверсии, CAC, вклада в воронку и дохода;
• Идентификация улучшений продукта, которые могут увеличить конверсию и удержание;
• Создание бизнес-кейсов для новых рынков, экспериментов, инвестиций и расширения команды.

Что мы ищем

• Опыт запуска или масштабирования бизнеса на международных рынках;
• Прямые обязанности по доходам, росту бизнеса или результатам P&L;
• Сильный практический опыт как в маркетинге, так и в продажах;
• Твердое понимание целевых клиентов, MQL, SQL, CAC, конверсии, юнит-экономики и управления воронкой;
• Опыт работы с технологическими продуктами; облачными, SaaS, PaaS, IaaS, кибербезопасностью или инструментами для разработчиков будет преимуществом;
• Свободное владение английским языком и текущее проживание в Европе.

Что мы предлагаем

• Высокий уровень ответственности и прямое влияние на бизнес-стратегию;
• Существующий продукт, клиентская база, ресурсы B2B маркетинга и команда продаж;
• Доступ к опытным командам по продукту, инженерии, инфраструктуре и поддержке;
• Возможность тестировать свои гипотезы и формировать дорожную карту продукта;
• Возможность построить и расширить свою международную команду;
• Удалённая работа с фокусом на европейском рынке;
• Шанс построить масштабируемый международный бизнес, а не поддерживать устоявшиеся процессы.