Национальный менеджер по ключевым клиентам — FMCG и DIY@ DIY TOOLS

О позиции

Мы ищем Национального менеджера по ключевым клиентам, который будет отвечать за развитие и управление отношениями с нашими ключевыми клиентами в сфере DIY. Ваша задача — не только выполнять план продаж, но и активно увеличивать долю полки, ведя успешные переговоры с ЛПР. Вы будете работать с флагманским брендом RAGE, который уже завоевал доверие на российском рынке.

Чем вы будете заниматься

• Выполнять план продаж и увеличивать долю полки, ведя переговоры с ЛПР и добиваясь расширения ассортимента.
• Обеспечивать выполнение KPI по дистрибуции, объёму продаж и дебиторской задолженности.
• Анализировать данные и выявлять точки роста с помощью Excel и маркетплейс-аналитики.
• Готовить прогнозы, презентации и обоснованные коммерческие предложения.
• Мониторить конкурентов и рыночные тренды для адаптации стратегии.
• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, основанные на доверии и взаимной выгоде.
• Брать на себя ответственность за результат и решать операционные вопросы без эскалации.

Требования

• Опыт работы в FMCG и ведении переговоров с ЛПР федеральных сетей от 3 лет.
• Глубокое понимание бюджетного процесса, управления ассортиментом и механики промо-акций.
• Способность превращать "нет" в "да" благодаря аргументации и знанию потребностей клиента.
• Высокая аналитическая культура, работа с юнит-экономикой и построение дашбордов в Excel и Power BI.
• Лидерские качества и системное мышление, способность самостоятельно инициировать процессы.
• Экспертиза в продукте (инструменты, DIY) будет плюсом, но не обязательным условием.

Что мы предлагаем

• Конкурентная зарплата, зависящая от ваших результатов.
• Минимум бюрократии и скорость принятия решений.
• Возможность реального влияния на выполнение целей компании.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
• ДМС, включая стоматологию.
• Комфортные условия работы и стабильность.