Sales Development Representative@ CreateIT

О позиции

Мы ищем целеустремленного Sales Development Representative (SDR) для работы в удаленном формате. Ваша задача — помочь в построении и расширении глобального предприятия для ведущей платформы OKR и исполнения стратегии, используемой более чем 3000 организациями по всему миру. Эта роль не является традиционной, связанной с назначением встреч — вы будете проводить значимые разговоры, квалифицировать высокоценные возможности и непосредственно способствовать переходу компании от роста, ориентированного на продукт, к продажам для предприятий.

Чем вы будете заниматься

• Идентификация и исследование целевых предприятий на глобальных рынках.
• Выполнение многоканального исходящего взаимодействия через LinkedIn, электронную почту и холодные звонки.
• Генерация интереса к платформе исполнения стратегии, основанной на OKR и KPI.
• Проведение первоначальных звонков с высокопрофильными заинтересованными сторонами.
• Понимание бизнес-целей, проблем и текущих пробелов в исполнении.
• Квалификация лидов на основе ICP, использования и стратегической совместимости.
• Создание и развитие высококачественных SQL с высоким потенциалом конверсии.
• Сотрудничество с Account Executives для эффективного продвижения возможностей.
• Анализ компаний, отраслей и лиц, принимающих решения.
• Создание высоко персонализированных стратегий взаимодействия на основе инсайтов о счетах.
• Сотрудничество с маркетингом по исходящим кампаниям и сообщениям.
• Обмен обратной связью о рынке для уточнения позиционирования и ICP.
• Поддержание точных записей в CRM-системе HubSpot.
• Отслеживание ключевых метрик SDR, включая активность, коэффициенты конверсии и вклад в воронку.
• Постоянное совершенствование подходов к взаимодействию и квалификации.

Требования

• Опыт работы от 1 года в BDR / SDR / продажах / генерации лидов.
• Опыт работы в B2B SaaS-среде.
• Доказанный опыт в исходящем поиске.
• Знание инструментов, таких как LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Clay, Apollo.
• Сильные коммуникативные навыки и деловая хватка.
• Способность вести структурированные разговоры.
• Понимание метрик воронки продаж и качества воронки.
• Высокая устойчивость и комфорт с исходящими продажами.
• Сильная ответственность и проактивный подход.
• Способность управлять несколькими счетами и приоритетами.

Будет плюсом

• Опыт продаж командам по стратегии, операциям, продукту или руководству.
• Знание OKR, KPI или рамок управления эффективностью.
• Понимание процессов продаж в сфере SaaS для предприятий.
• Опыт работы с международными рынками.

Что мы предлагаем

• Прямое влияние на рост компании и эволюцию выхода на рынок.
• Возможность внести вклад в переход от PLG к движению продаж для предприятий.
• Быстрое карьерное продвижение: SDR → Account Executive / Sales Lead.
• Экспозиция к глобальным продажам для предприятий.
• Конкурентоспособная зарплата + бонусы на основе производительности.
• Гибкая, ориентированная на собственность культура.
• Высокий уровень автономии и ответственности.
• Возможность вырасти в закрывающую роль в сфере SaaS для предприятий.